Nachverfolung von Chancen und Interessenten |
Opportunity and prospect tracking
Zur besseren Erfolgsmessung bitte unter dem Reiter "weitere Informationen" folgende Informationen ausfüllen:
To better measure success, please fill in the following information under the "more information" tab:
Unternehmen = Auftraggeber
Company = Principal
| Kampagne = Herkunft Bitte dazu im Feld Kampagne "B2B Herkunft" eingeben, dann wird euch die entsprechend richtige Auswahl angezeigt. |
Definition der einzelnen Kampagnen Bedeutung der Kampagne: |
Campaign = Origin Please enter "B2B origin" in the campaign field, then the correct selection will be displayed. |
| B2B Herkunft: Eigenrecherche | Bei Anfragen, die allein durch proaktive Vertriebstätigkeit durch das Sales-Team entstanden sind, wird Eigenrecherche ausgewählt. | B2B Origin: Recommendation |
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B2B Herkunft: Ausschreibung |
Bei allen Anfragen, die öffentlich ausgeschrieben werden müssen, wird Ausschreibung ausgewählt. | B2B Origin: Tender |
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B2B Herkunft: Empfehlung |
Bei Anfragen, die durch eine Weiterempfehlung von anderen Kunden, ehemaligen MA bei uns eingeht, wird Empfehlung ausgewählt. | B2B Origin: Recommendation |
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B2B Herkunft: autom. Bestandskundenanfrage |
Bei Anfragen von Kunden, wie Airbus, Lufthansa & Diehl wird Bestandskundenanfrage automatisch ausgewählt. | B2B Origin: Regular client request |
| B2B Herkunft: Marketing (ggf. mit Mailing-Kampagne) |
Sogenannter Inbound, d.h. entweder bei Anfragen über die Vertriebsseiten der arts.eu Website (ggf. können das auch Bewerber sein, die über diese Seiten den Kontakt aufnehmen) oder wenn Kunden sich bei den Ansprechpartner:innen, die auf der Website zu finden sind, via Telefon oder Mail gemeldet haben. | B2B Origin: Marketing |
| B2B Herkunft: Folgeauftrag | Bei Anfragen von Bestandskunden, die nicht automatisch in odoo gelangen. |
B2B Origin: Follow-up order |
Medium
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Direktansprache/Social Media (z.B. durch eine Kontaktaufnahme via LinkedIn Sales Navigator oder eine Werbeanzeige auf Instagram…)
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Email (Kunde schreibt E-Mail an ARTS Ansprechpartner:in laut arts.eu)
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Online (=Website) (wird automatisch gesetzt, wenn Kunde Kontaktformular auf arts.eu ausgefüllt und abgesandt hat)
-
Telefon (Kunde ruft an bei ARTS Ansprechpartner:in laut arts.eu)
Das ist dieselbe Auswahl im Bewerberformular und aus diesem Grund im Wording nicht änderbar. |
This is the same selection in the applicant form and for this reason cannot be changed in the wording.
Please select "Service:" in the field, then you will be shown the corresponding correct selection.
| Referenz = Service Bitte dazu im Feld "Service:" auswählen, dann wird euch die entsprechend richtige Auswahl angezeigt. |
Source = Service Please select "Service:" in the field, then you will be shown the corresponding correct selection. |
| Service: PV | Service: HR Placement |
| Service: ANÜ Einzel | Service: Temporary Emplyment |
| Service: ANÜ High Volume | Service: ANÜ High Volume |
| Service: RPO | Service: RPO |
| Service: HRaaS | Service: HRaaS |
| Service: Personalmarketing |
Service: HR Marketing |
| Service: Stellenmarketing | Service: Job Marketing |
| Service: Tender Management | Service: Tender Management |
| Service: Training & Entwicklung | Service: Training & Development |
| Service: Employer Branding | Service: Employer Branding |
Im folgenden Forumsartikel werden vergebene Schlagworte (Tag´s) erläutert.
Personas
Customer Persona ist die Eingruppierung von Ansprechpartner:innen im Kundenunternehmen gemäß Ihrer Zielgruppe.Basierend auf die Eingruppierung nach Personas erfolgen automatisierte Email-Kampagnen.
Customer Persona is the classification of contact persons in the customer company according to their target group. Based on the classification according to personas, automated email campaigns are run.
Folgende Personas gibt es | The following personas exist:
| DE | ENG |
| Produktionsleitung | Production managment |
| Einkauf | Purchase |
| HR Mitarbeiter | HR Employee |
| HR Leitung | Head of HR |
| Personalentwicklung | HR Development |
| Management | Management |
| Fachbereich IT | IT department |
| Assistenz der Geschäftsführung | Management assistance |
| Unternehmensberatung | Management Consulting |
| Fachbereich Bauwesen | Department of Civil Engineering |
| Fachbereich Supply Chain | Supply Chain Department |
| Fachbereich Quality Management | Quality Management Department |
| Mittleres Management | Middle Management |
| HR Marketing | HR Marketing |
| Fachbereich Finanzen | Finance Department |
| Vertrieb | Sales |
| Organisationsentwicklung | Organisational Development |
| Undefiniert | Undefined |
| Fachbereich Produktentwicklung | Product Development Department |
| Recruiting | Recruiting |
| Geschäftsführung | Management Boards |
Sobald Ihr Interessenten an das Marketing zurückspielt (Verkäufer = Melanie Balfanz) wird diese Eingruppierung zum Pflichtfeld.|
As soon as your prospects feed back to marketing (salesperson = Melanie Balfanz) this grouping becomes a mandatory field.