Dieser Artikel umfasst Informationen zu:
Gestaltung des LinkedIn-Profils für den Vertrieb
Relevante Inhalte für das Profil
Hintergrundeinstellungen zur Sichtbarkeit des Profils
Aktivitäten in Gruppen zur Erhöhung der Reichweite
Leadgenerierung über LinkedIn (Kontakte finden, anschreiben und binden)
Aktivitäten auf LinkedIn richtig steuern
ARTS Unternehmensseite
Weiterführende Artikel:
ARTS Social Media Overview
Vertriebsprofil LinkedIn
Für einen einheitlichen Unternehmensauftritt bei LinkedIn, müssen alle LinkedIn-Mitgliederprofile der Vertriebsmitarbeiter in der Gestaltung ähnlich sein.
Sprache
Da LinkedIn eine internationale Plattform ist, sollten alle Angaben zu euch und zu ARTS sowohl in Deutsch als auch in Englisch sein. Als Hauptsprache wird Deutsch eingestellt. Diese Einstellung könnt ihr rechts oben in der Leiste beim Profilbild vornehmen (siehe Screenshot). Dann sehen die Besucher eurer Seite euer Profil standardmäßig in Deutsch.
Profil bearbeiten
Alle LinkedIn-Profile sollen im einheitlichen ARTS Look & Feel sein. Dabei spielen Titel- und Profilbild eine wichtige Rolle. Um diese anzupassen, geht ihr über den Button mit dem kleinen Stift. Es öffnet sich ein neues Fenster. Auch hier könnt ihr über die Stifte das aktuelle Bild auswählen.
Titelbild
Das zu verwendende Titelbild findet ihr hier: https://arts.network/document/share/351/8b798032-725d-4107-89f1-4525e13bddc8
Profilbild
Solltet ihr in eurem Profil noch nicht das Foto aus dem Fotoshooting verwenden, dann passt bitte auch dieses Bild an. Euer Foto findet ihr hier im ebenfalls im Odoo:
https://arts.network/web#action=1139&model=ir.attachment&view_type=kanban&menu_id=833Im Verzeichnis Marketing unter dem Stichwort Mitarbeiterbilder könnt ihr euer Bild raussuchen. Das funktioniert sehr einfach über die Suche.
Wählt hier bitte das Foto „Name_sm“ aus und rückt es im Profilbild entsprechend zurecht.
Profilangaben
Hier bitte euren vollständigen Namen, die aktuelle Position (auch in der Headline) angeben und die Orts- und Branchenangaben ausfüllen. Bitte achtet darauf sowohl Deutsch als auch Englisch auszufüllen. Dazu könnt ihr oben einfach die Sprachen switchen.
Öffentliches Profil
Bitte stellt euer Profil für eure aktuelle Position auf "öffentlich", sodass es über Suchmaschinen auch auffindbar ist und verändert eure URL, sodass euer Name in der URL erscheint. Dafür klickt ihr in eurem Profil rechts auf "Öff. Profil &URL bearbeiten".
Ein neuer Tab öffnet sich "Public profile settings". Auf der rechten Seite "Edit URL" könnt ihr nun eure LinkedIn-URL individualisieren. Bitte tragt hier folgende URL ein: de.linkedin.com/in/[vorname][nachname]. 
Unter "Customize Your Public Profile", klickt bitte mindestens die im Screenshot ersichtlichen Häckchen an. Solltet ihr die im Screenshot genannten Bereiche nicht sehen, so sind diese bei Euch im Profil noch nicht mit Informationen gefüllt.
Kontaktdaten geschäftlich ("See Contact Info")
Zurück auf eurer Profilseite tragt ihr bitte unter "Contact info" (siehe Screenshot) Eure geschäftlichen Daten ein. (Adresse, E-Mail, Telefonnr.). Bitte fügt bei Webseite die ARTS-Homepage ein. Beim Bearbeiten der Email-Adresse werdet ihr zu den privaten Einstellungen umgeleitet (vorherige Passworteingabe erforderlich) und könnt hier zudem bestimmen, welche Email-Adresse Eure primäre Email-Adresse sein soll (heißt Login-Email, LinkedIn-Benachrichtigungsemail).
Serviceleistungen
Ihr habt außerdem die Möglichkeit Serviceleistungen in eurem profil zu hinterlegen, die potenzielle Kunden anfragen können. Das richtet ihr übder den Button Offen für ein. Ihr könnt in diesem Bereich dann bis zu 10 Servicesleistungen eintragen (leider gibt es nur ein paar die zu unseren Services passen).
Führungskräftecoaching
Führungskräfteentwicklung
HR Beratung
Darunter befindet sich ein Beschreibungsfeld, um diese Serviceleistungen noch genauer zu erläutern. Hier könnt ihr folgenden Text eingtragen:
Wir sind eine Full Service HR Agentur. Dank unserer 22-jährigen Expertise als HR Dienstleister unterstützen wir Sie tatkräftig bei der Bewältigung Ihrer personellen und organisationalen Herausforderungen im Bereich Recruiting, Personalmarketing, Employer Branding, HR Services und Personalentwicklung.
Dann richtet ihr noch den Arbeitsort ein. Linkedin zieht sich automatisch den Ort, den ihr im Profil angegeben habt sowie die zusätzliche Möglichkeit der Remote Tätigkeit, das bitte auch anklicken.
Und schließlich tragt ihr noch die Preisgestaltung ein. Hier könnt ihr wählen zwischen einen Festpreis pro Stunde oder der Möglichkeit "Sprechen Sie uns an, um mehr über die Preise zu erfahren." Bitte nutzt das.
Über ARTS / About
Weiter unten gibt es den Bereich „About“ / Info. Wie gewohnt, kommt ihr auch hier über den kleinen Stift in den Bearbeitungsmodus.
Hier tragt ihr bitte in der entsprechenden Sprache folgende Texte ein:
Text Deutsch
Text Englisch
Diese Texte findet ihr in diesem Artikel!
Featured / Im Fokus
In diesem Bereich könnt ihr beispielsweise die allgemeinen Präsentationen hinzufügen, oder Beiträge von euch oder ARTS, die ihr gern besonders hervorheben möchtet.
Hier ist ein Beispiel an der Präsentation (diese müsst ihr erst aus dem Drive herunterladen) :
Diese Präsentation sind dann eine kleine Slideshow in eurem Profil.
Es öffnet sich ein Auswahlmenü, wo ihr zum Hochladen der Broschüren bitte „Media“ auswählt.
Bitte die entsprechende Präsentation auswählen und unter Beschreibung / Description folgenden Text eintragen:
TITEL DE: ARTS 360° Full Service HR Agentur
TEXT DE: Als 360° Full Service HR Agentur unterstützen wir Sie bei all Ihren personellen und organisationalen Herausforderungen entlang der gesamten Candidate und Employee Journey.
TITEL EN: ARTS 360° Full Service HR Agency
TEXT EN: As a 360° full service HR agency, we support you in all your personnel and organisational challenges along the entire candidate and employee journey.
Activity / Aktivitäten
Hier könnt ihr alle Beiträge und Aktivitäten sehen, auf die ihr in irgendeiner Art und Weise reagiert habt. Besonders hervorragend ist es, wenn ihr vor allem die Beiträge auf unserer Unternehmensseite ARTS – Extending your Success teilt, liked und somit in euren Netzwerken streut.
Experience / Berufserfahrung
In diesem Bereich gebt ihr Informationen zu eurem beruflichen Werdegang. Bitte unbedingt die Daten mit angeben.
Über die kleinen Stifte könnt ihr bereits vorhandene Einträge bearbeiten. Über das Plus könnt ihr neue Stationen hinzufügen. Falls noch nicht geschehen, setzt bitte bei „End this position“ ein Häkchen, damit quasi das „Arbeitsverhältnis“ mit eurem vorhergehenden Arbeitgeber beendet ist.
Unter dem Punkt „Update my industry“ (anklicken) tragt ihr bitte „HR-Services“ ein, bei der Headline euren Job-Titel.
Bei Unternehmen / Company tragt ihr bitte ARTS – Extending your Success ein.
Unter Ausbildung ("Education") bitte Informationen eintragen, die ihr bzgl. eurer Ausbildung auch im LinkedIn veröffentlichen wollt. Die Grundschule könntet ihr bei sowas auch weglassen.
Skills & Endorsements
Hier nehmt Ihr bitte Bezug zu eurer Sales-Region. Wichtig ist auch, dass Ihr allgemeine Schlagwörter verwendet.
Vorschläge:
Recruiting, Social Recruiting, Active Sourcing, Employer Branding, Onboarding, Training und Weiterbildung, Personalmarketing, Personalentwicklung, Temporärarbeit, Personaldienstleistung, Personaldirektvermittlung, Personalabteilung (HR), ...
Auch hier solltet ihr Luftfahrt spezifische Themen einfügen, wenn das euer Fokus ist, z.B.: Luftfahrt, Allgemeine Luftfahrt, Flugzeug, Flugzeugwartung, etc. ...
Accomplishments
Hier könnt ihr Fähigkeiten ausschreiben zu folgenden Themen:
Sprache / Veröffentlichungen / Patente / Kurse / Projekte / Auszeichnungen / Vereinstätigkeiten
Diese Bausteine lassen euer Profil persönlicher aussehen wie zum Beispiel ehrenamtliche Erfahrungen, Interessen, Projekte.
Interests / Interessen
Gruppen und Unternehmensprofilen folgen ("Groups & Companies")
Bitte tretet branchen-, fach- und regionsbezogenen Gruppen bei. Und folgt den Unternehmensprofilen von (potentiellen) Kunden und Verbänden. Ihr könnt anderen Gruppenmitgliedern eine Nachricht schicken, auch wenn ihr nicht miteinander vernetzt seid. Außerdem könnt ihr Euch auch die Profile anderer Gruppenmitglieder ansehen.
Links zu Gruppen und Unternehmensprofilen
Linkedin Unternehmensprofile
- ARTS Profile:
- Verbände:
- (potentielle) Kunden (ist nur ein Auszug):
LinkedIn Gruppen
HR Gruppen
- Regionsgruppen Luftfahrt (ist nur ein Auszug):
- Luft- und Raumfahrtmessen:
- Space Tech Expo Europe
- Aircraft Interiors Expo
- Farnborough International Airshow
- Paris Air Show
- Aerospace Electrical Systems Expo Forum
- Luft- und Raumfahrtgruppen (ist nur ein Auszug):
Wenn Ihr vielen Profilen folgt und in vielen Gruppen aktiv seid, dann empfiehlt es sich unter "Privacy & Settings" die Benachrichtigung von Gruppen per Email auszustellen und lieber täglich dem Newsfeed über Updates zu folgen, da sonst die Email-Flut groß sein könnte.
Leadgenerierung
Im Basisprofil ist die Kontaktsuche recht eingeschränkt, wenn man nicht gerade den konkreten Namen kennt. Gebt ihr einen Namen oder Stichwort ein, erhaltet ihr eine Auswahl an Personen, Jobs, Content, More, die diesen Namen oder das Stichwort enthalten.
Unter "All Filters" rechts könnt ihr die Suche noch einmal präzisieren.
Um Kontakte von Interesse anzuschreiben, müsst ihr diese, sofern sie noch nicht mit euch vernetzt sind, hinzufügen oder über ein Premium-Profil anschreiben.
Für die Vernetzung empfiehlt sich jedoch ein Blick in diesen Forums-Artikel, der deutsche und englische Beispieltexte für Erst-Nachrichten bereitstellt.
Schnelles Finden von alten Bekannten
Es gibt die Möglichkeit über den Menüpunkt neue „My Network“ Kontakte zu finden, die man evtl. kennt, aber mit denen man noch nicht vernetzt ist.
Unter „Connections“ seht ihr eure Kontakte. Ihr könnt aber euer LinkedIn-Profil mit eurem Email-Konto synchronisieren und erhaltet so Kontaktvorschläge mit Personen, die ihr schon kennt. Dies funktioniert über den Punkt „Contacts“.
Exportieren von LinkedIn-Kontakten
Liked bzw. teilt bitte ARTS-Beiträge oder andere Branchenbeiträge, die für Eure Region und eurem Vertriebsfokus passen. (Bsp.: Messeauftritte, Pressemitteilungen, News von Verbänden etc.). Auf der Startseite/Timeline habt Ihr gleich die Möglichkeit Beiträge von euren Kontakten, Gruppen, gefolgten Unternehmen zu liken/zu teilen.
Ihr könnt auch Nutzer oder Firmen mit dem @ Symbol in einer Post markieren. Sobald Ihr auf jemanden verweist, erhält diese Person eine Benachrichtigung. Außerdem wird der Name zum zugehörigen LinkedIn Profil verlinkt (blau). Weiterhin ist es sinnvoll mit Hashtags zu arbeiten, da euer Post dann besser gefunden werden kann.
Hashtags
Welche Hashtags wir verwenden, lest ihr hier: https://arts.network/forum/arts-forum-1/question/arts-welche-hashtags-bringen-uns-voran-345#scrollTop=0
Erfolgsmessung
Um die Stärke eures Linkedin Profils zu messen, hat Linkedin eine eigene Messinstanz etabliert, die verschiedene Bereiche eures Profils auswertet.
LinkedIn beschreibt seinen Social Selling Index (SSI) als eine "Messung der Anpassung eines Unternehmens oder einer Person an die vier Säulen des Verkaufens auf LinkedIn, basierend auf einer Skala von 0 bis 100." Das Tool ist gratis.
Die vier Schlüsselbereiche, die auch als die LinkedIn SSI-Säulen bezeichnet werden sind:
Die eigene professionelle Marke aufbauen: Denkt schon beim Erstellen des Profils an Eure Kunden. Etabliert Euch mit relevanten Beiträgen als Thought-Leader.
Gezielt die richtigen Personen finden: Vernetzt euch strategisch und nehmt nicht jeden der nur die kleines Gemeinsamkeit mit euch hat in euer Netzwerk auf.
Durch Einblicke Interesse wecken: Finde und teilt interessante Updates, um so Beziehungen zu knüpfen und auszubauen. Werdet gerne Teil unseres Corporate Influencer Programms.
Beziehungen aufbauen: Stärkt Euer Netzwerk, indem Ihr das Vertrauen von Entscheidungsträgern gewinnen.